【成功事例インタビュー】1年間でEC事業の売上2倍を達成！安定的な収益アップを実現する成功の秘訣！
株式会社エイティーワントレード
事業内容：PC・OA機器の買取・回収・販売
今回は、EC事業を担当されている佐藤さんにお話を伺いました。
ー 株式会社エイティーワントレード様の事業について、簡単にご紹介いただけますか？
OAリユース機器を仕入れて、自社ECサイトやオンラインマーケットプレイスにて販売を行っています。
お客様は法人様も個人消費者様も様々です。商材は中古パソコンが9割ですね。
Shii:Reの商品はオープン当初から仕入れています。
ー なぜShii:Reに登録、利用しようと思いましたか？
Shii:Reを案内されてまず思ったのは、中古パソコンを”一台単位”で、しかも”卸値”で仕入れられる。
これが革命だと思いました。
普通、業者様から仕入れてパソコンで商売を始めるとなれば、
一台単位で仕入れられるところはまずないです。
当たり前といえば当たり前なんですが、メルカリやヤフオクなどでは”卸値”で商品を仕入れるのは難しくて。
かといって業者様からは通常、ロットでしか仕入れることが出来ません。
しかもロットで仕入れる場合、一台一台の商品の”状態”を知れることはあまりないんですね。
そうなると「10台仕入れたが、6台壊れていた」
結果、大赤字....
なんてことは業界的には「あるある」なんです。
けれどもShii:Reでは、検査済で問題のない商品を出してくれるというだけでなく、
一台一台の商品状態をある程度把握したうえで安心して仕入れができる。
すごいな、と。
ー ありがとうございます！
Shii:Reで実際に仕入れをしてみて、実際に良かった点や気づいた点があれば教えてください。
ECを立ち上げる前からリングローさんから仕入れを行っていたのですが、
とにかく業界に関する仕入れルートや情報量が圧倒的に多い。
そのため安くて品質の良い品を提供してもらっていたんですね。
さきほども言いましたが、マーケットプレイスなどで仕入れる商品で利益を作るのは非常に難しいのが現実です。
”利益が出やすい商品”を”一台から”仕入れられる。
これを私たちは魅力だな、と。
「10台仕入れたが、6台壊れてる」なんていう業界の「あるある」は私たちからすると日常茶飯事なのですが、
卸業者に対して保証が付いていること自体がすごいなと。
個人消費者様向きに保証が付いているというのは一般的だと思うんですが、
販売業者向けで保証がついているのは、「ありがたい」を通り越して、
もはや「リングローさん採算合う？大丈夫？」という心配すら芽生えてます。(笑)
ー ご心配いただき大変恐縮です。(笑)
利益が出やすい商品ということでご評価いただきましたが、御社のEC事業の収益面についてはいかがでしょうか。
結論から言うと、安定的な収益化ができています。
事業開始半年後から現在までの1年間で、月々の売上は約2倍になっています。
なぜか？ということを考えた時に、例えばメルカリなどのマーケットプレイスで商品を仕入れた場合、
再販して利益を出すのは本当に難しいんですよね…
かといって業者様からリースアップした商品をロットで仕入れた場合は、
データ削除やOSインストール、商品の検品などを自社でしなければならないんですよ。
そこが全てShii:Reの基準をクリアした商品を簡単に仕入れられるんですよね。
しかも自社で作業しなくても出品できるので、うちのような小規模からのスタートだとすごく助かります。
売り手側の工夫はもちろん必要だとは思いますが、
メモリの増設やOSの選択など、買い手側の要望に合わせてカスタマイズして仕入れられる、
ということも”強い”なと。
ー 御社で販売を拡大するために工夫されているメソッドなどがあれば、
これから中古パソコンの仕入れを行う方に少し教えていただくことはできますか？
・・・それは企業秘密です！(笑)
お伝えできることで言えば、商品の状態やスペックに合わせて出品先を変える、
というのは抑えるといいかもしれません。
弊社でも自社ECとヤフオクとメルカリのそれぞれで、出品する商品の状態には相当こだわっています。
購入してくださる方のニーズに合わせて出品先を選定し、
1台1台の商品状態をしっかりとお客様へ開示することが
ひとまず成功の鍵かなと、そんな気がしています。
ー 最後に、今後の目標やビジョンがあれば教えていただけますか？
これからパソコンを買う方、買い替える方に、
もっと「リユース」という選択肢を知ってほしいという強い思いがあります。
「トラブルが多そう」「中古だから不安」から、
「中古でも全然いいじゃん！」と思ってもらいたい。
新品が悪いわけではないし、新品あっての私たちのビジネス。
けれども「絶対に新品である必要性」はそんなにないかなと。
中古パソコンだとしても、パソコンを買うことに対しての根本にある、
「仕事で使いたい」「あれをしたいこれをしたい」
を叶える過程で、サステナブルなことも実現できたら、、、
と本気で思います。
だからこそ中古パソコンを仕入れることに抵抗を持たなくてもいいと思う。
気軽に安心してテクノロジーに触れられる人がもっと増えたらなと。
ー佐藤さん、本日は貴重なお話ありがとうございました。
佐藤さんは、今後の展望について「自社ECサイトの認知をさらに拡大していきたい」と語ってくれました。
今後もShii:Reは、安心して販売いただける商品をご提供することでより多くの事業者様の販売活動に貢献できるよう努力して参ります。